Как грамотно нанять менеджера в строительную фирму или правило трёх

Всемирный финансовый кризис ощутимо пошатнул строительный бизнес, но в столице и остальных крупных городах строительство бизнес-центров и новостроек интенсивно продолжается, поэтому вопрос поиска хороших менеджеров по продажам по-прежнему актуален для строительных компаний.

Успех работы организации очень зависит от сотрудников, в ней работающих. Подбор персонала надо производить тщательно, в том числе это касается сотрудников, оказывающих на прибыль компании прямое влияние. Как же выбрать "верного" менеджера по продажам?

Стоит проводить поиск кандидатов разными путями: размещать объявления на интернет-ресурсах и в газетах; оставлять заявки в профильных высших учебных заведениях; подключать приятелей, у которых есть знакомые, имеющие желание поменять место работы. Опытные и уверенные в себе менеджеры по продажам проводят поиск работы самостоятельно, проявляя инициативу и рассылая резюме во все строительные компании, даже если те не сообщали об имеющихся должностях.

Эксперты по подбору кадров рекомендуют придерживаться "правила трёх", позволяющее выбор персонала осуществлять очень результативно.

- беседовать с подходящими соискателями не менее чем трижды. После первого собеседования не принимайте решение, часто первое мнение ошибочно. Проследите за поведением претендентов в разных обстоятельствах, и вы выясните о них гораздо больше, чем при первой встрече.

- для собеседования выбирать три разных места. Поведение претендента очень зависит от обстановки, и ее смена дает узнать его с разных сторон.

- пригласить на интервью не меньше трёх претендентов, приславших своё резюме. Даже если соискатель удовлетворяет всем требованиям, не следует утверждать в должности первого понравившегося кандидата. Прослушайте хотя бы трёх человек для того, чтобы иметь возможность сравнить их.

- привлечь к собеседованию как минимум 3 человек. Не советуем полагаться исключительно на собственную точку зрения. Пусть и прочие служащие фирмы, точке зрения которых вы доверяете, оценят претендентов.

Проводя интервью, постарайтесь создать для претендента хорошие условия, дабы он не был напряжен и мог вести себя как можно более естественно. Расскажите о той работе, которую ему предлагаете, о выдвигаемых требованиях. Ответьте на вопросы, возникающие у претендента. Если вопросов человек не задает, это может означать, что он не столь заинтересован в работе, как кажется, а значит, высоких результатов не принесет. Предоставьте кандидату возможность выговориться, пусть расскажет о собственных достижениях и неудачах, о том, чему они его научили. Попробуйте взглянуть на него глазами потребителя - купили ли бы вы у него товар? Если менеджер не в состоянии "преподнести" себя, то не следует ожидать от него больших объемов продаж и в сфере недвижимости.